弘大消防總結(jié)了15條知名企業(yè)的
江西消防器材采購經(jīng)驗(yàn)，以供學(xué)習(xí)。
1.沒有不好的消防器材公司，只有用不好的甲方
開發(fā)商的消防器材供應(yīng)鏈管理會(huì)更加多樣化，一方面對(duì)于產(chǎn)品線相對(duì)固化的住宅消防器材設(shè)備，會(huì)形成較大批量的采購，而對(duì)于消防器材產(chǎn)品線由于需求量相對(duì)較少，對(duì)消防器材公司不能形成很強(qiáng)的議價(jià)，就會(huì)采取一些補(bǔ)充的采購方式，比如與一些同類開發(fā)商聯(lián)盟，終形成相對(duì)的低價(jià)采購優(yōu)勢(shì)，并能夠?qū)崿F(xiàn)相對(duì)更優(yōu)的售中和售后服務(wù)。后對(duì)于其的消防器材設(shè)備產(chǎn)品和物料就采取公開招標(biāo)、協(xié)議等傳統(tǒng)模式。
2.大盤開發(fā)模式下的采購管理
首先，構(gòu)筑強(qiáng)有力的消防器材供應(yīng)鏈，快速招標(biāo)支撐大盤化擴(kuò)張。其次，對(duì)消防器材公司通過“兩月1評(píng)估、半年當(dāng)面溝通1次”了解消防器材公司訴求，解決合作中配合問題。再次，采用消防器材互聯(lián)網(wǎng)招標(biāo)提效、用“9631”招標(biāo)法則降險(xiǎn)、在限額設(shè)計(jì)下集中消防器材采購進(jìn)行成本控制。此外，建立了“公正定標(biāo)原則”與“監(jiān)事會(huì)強(qiáng)力管控”的機(jī)制。
3.跨界美的的消防器材采購管理之道
以消防項(xiàng)目定位匹配同檔次的消防器材公司，不要過度或拔高消防器材公司的使用檔次。其次，強(qiáng)化集中消防器材采購，并通過招采增值提升消防項(xiàng)目溢價(jià)，采取長(zhǎng)期合作的采購策略。在消防器材公司管理上，則致力與綜合實(shí)力強(qiáng)、對(duì)自身價(jià)值有追求和誠信的消防器材公司，建立長(zhǎng)期合作共贏的合作模式。具體的做法是引入時(shí)嚴(yán)控、合作中建檔、評(píng)估后篩選。
4.多元化下的開放式消防器材采購
目前消防器材招標(biāo)及消防器材采購業(yè)務(wù)在公司中擔(dān)任著中樞的角色，所有招標(biāo)采購工作均按消防項(xiàng)目進(jìn)行劃分，以各消防工程項(xiàng)目合約規(guī)劃作為核心，根據(jù)各消防工程項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃執(zhí)行出各項(xiàng)目的招標(biāo)計(jì)劃，然后在開展各消防工程項(xiàng)目的招標(biāo)事項(xiàng)。而他們的招標(biāo)與采購工作通過：開放平臺(tái)，消除供需之間信息鴻溝;開放行動(dòng)，積探索網(wǎng)上招標(biāo);開放心態(tài)，海納消防器材公司。
5.消防器材采購要做業(yè)務(wù)多面手
消防器材采購管理工作本身要貫徹消防器材的全業(yè)務(wù)鏈，對(duì)內(nèi)要兼顧設(shè)計(jì)、成本、工程、營(yíng)銷、、多方利益;對(duì)外，要維護(hù)合作消防器材公司利益，確保項(xiàng)目的有效落地。此外，消防器材采購是個(gè)上下銜接、相互協(xié)作的過程。采購人要有全局觀，能整合內(nèi)外部資源所企業(yè)戰(zhàn)略落地所有。
6.深耕區(qū)域，本土化的消防器材采購?fù)娣?br />
消防器材公司選擇上，更多看消防器材公司的軟實(shí)力、的售后服務(wù)，從而查找合適消防器材公司進(jìn)行篩選，一般選定兩至三家實(shí)力較強(qiáng)，各方面合格的消防器材公司進(jìn)行合作。對(duì)此，三大關(guān)注點(diǎn)是傳遞好信息、選擇好消防器材、掌控好價(jià)格。
7.彈性消防器材采購生存術(shù)
采購策略上用角色調(diào)換的“以貨換貨”;強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，合同簽約時(shí)，明確合同中的權(quán)責(zé)，采購消防器材設(shè)備時(shí)，充分考慮消防器材質(zhì)量與成本，用彈性消防器材采購思維，不教條化。此外，堅(jiān)守“三不原則”，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行放權(quán)采購。
8.穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，大成本管理下的消防器材采購
戰(zhàn)略上，穩(wěn)健布局，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)除住宅外，會(huì)輻射酒店和養(yǎng)老、文化、旅游、農(nóng)業(yè)、科教等方面的消防器材。組織上，提出將按照“三制(合伙制、分享制、股份制)、四人(干爹、親媽、管家、掌柜)”引進(jìn)新的機(jī)制和流程。業(yè)務(wù)上，夯實(shí)基礎(chǔ)，消防器材成本的投入更加注重實(shí)用功能，消防器材采購會(huì)朝低沉本、高質(zhì)量的方向戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)型，同時(shí)針對(duì)三四線城市消防工程開發(fā)的實(shí)際將銷售與成本匹配，力爭(zhēng)為業(yè)主服務(wù)好
9.消防器材采購落地經(jīng)
為了更好的控制消防器材成本，在編制消防工程項(xiàng)目的目標(biāo)成本時(shí)，會(huì)按比例單列消防器材的成本科目，這部分成本在總的開發(fā)成本中占比很小。應(yīng)更重視消防器材、消防設(shè)備本身的性價(jià)比;至于開發(fā)成本的控制，貫穿了消防工程項(xiàng)目開發(fā)的全過程，重點(diǎn)應(yīng)放在可研立項(xiàng)、控規(guī)設(shè)計(jì)階段，其次才是消防器材招采和實(shí)施階段。
10.國有企業(yè)的消防器材采購轉(zhuǎn)型
采購部銜接多個(gè)部門，關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)、消防工程、營(yíng)銷等多部門，消防器材供應(yīng)鏈的打造要有全局眼光，從前端著手。因此明確提出“引進(jìn)戰(zhàn)略消防器材公司合作伙伴，建立消防器材供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。面對(duì)企業(yè)的發(fā)展加速和多區(qū)域發(fā)展，公司一方面正在積向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，另一方面正在力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目管理上搭建好平臺(tái)、建立好管理體系。
11.“323”消防器材采購法則
作為縱深發(fā)展區(qū)縣樓市的代表，消防器材采購工作可以歸納為“323法則”：
1、消防器材公司尋源“3”大創(chuàng)新舉措：集中造勢(shì)、塑造品牌、網(wǎng)絡(luò)尋源;
2、消防器材公司選擇“2”大標(biāo)準(zhǔn)：匹配消防工程項(xiàng)目看指標(biāo)，公開招標(biāo)比條件;
3、消防器材采購成本“3”大管控：消防器材設(shè)備與成本匹配、本地化采購、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)。
12.選消防器材公司的三道關(guān)
每進(jìn)駐一個(gè)城市，所開發(fā)的消防工程項(xiàng)目都成為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿。而這離不開消防器材公司的支持，對(duì)于如何選擇消防器材公司，有自己的三道標(biāo)準(zhǔn)：選擇與知名消防器材公司合作設(shè)計(jì)、選擇信賴的施工方、把控關(guān)鍵主材。
13.降本提效消防器材采購與成本共生發(fā)展
組織架構(gòu)上，進(jìn)行“消防器材成本采購一體化”管理;降本提效上則是采購三部曲，策略上強(qiáng)化“敏感性成本”投入、模式上優(yōu)化“采購方法”、業(yè)務(wù)上借力“行業(yè)資源”。
14.匹配戰(zhàn)略下的消防器材公司動(dòng)態(tài)選擇標(biāo)準(zhǔn)
面對(duì)當(dāng)下的高速發(fā)展要求，消防器材采購部門在消防器材公司選擇上執(zhí)行匹配戰(zhàn)略下的動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。選擇消防器材公司，每個(gè)階段跟各公司的情況著重點(diǎn)不同，因此在選擇消防器材公司方面的評(píng)價(jià)維度也就千差萬別。消防器材公司資源的開拓，強(qiáng)調(diào)“資源開拓的有效成果率”，因此選擇的平臺(tái)開拓
15.做性價(jià)比，與消防器材公司談戀愛
當(dāng)今購買產(chǎn)品就注重一個(gè)“性價(jià)比”，在江西消防器材采購的工作之中也緊密圍繞這項(xiàng)宗旨展開。而性價(jià)比消防器材的兩大核心要素便是：不為了標(biāo)準(zhǔn)化而標(biāo)準(zhǔn)化、因?qū)嶋H制宜設(shè)計(jì)選擇消防器材;以客戶為導(dǎo)向的消防器材采購原則。
