弘大消防總結了15條知名企業(yè)的
江西消防器材采購經驗，以供學習。
1.沒有不好的消防器材公司，只有用不好的甲方
開發(fā)商的消防器材供應鏈管理會更加多樣化，一方面對于產品線相對固化的住宅消防器材設備，會形成較大批量的采購，而對于消防器材產品線由于需求量相對較少，對消防器材公司不能形成很強的議價，就會采取一些補充的采購方式，比如與一些同類開發(fā)商聯盟，終形成相對的低價采購優(yōu)勢，并能夠實現相對更優(yōu)的售中和售后服務。后對于其的消防器材設備產品和物料就采取公開招標、協議等傳統(tǒng)模式。
2.大盤開發(fā)模式下的采購管理
首先，構筑強有力的消防器材供應鏈，快速招標支撐大盤化擴張。其次，對消防器材公司通過“兩月1評估、半年當面溝通1次”了解消防器材公司訴求，解決合作中配合問題。再次，采用消防器材互聯網招標提效、用“9631”招標法則降險、在限額設計下集中消防器材采購進行成本控制。此外，建立了“公正定標原則”與“監(jiān)事會強力管控”的機制。
3.跨界美的的消防器材采購管理之道
以消防項目定位匹配同檔次的消防器材公司，不要過度或拔高消防器材公司的使用檔次。其次，強化集中消防器材采購，并通過招采增值提升消防項目溢價，采取長期合作的采購策略。在消防器材公司管理上，則致力與綜合實力強、對自身價值有追求和誠信的消防器材公司，建立長期合作共贏的合作模式。具體的做法是引入時嚴控、合作中建檔、評估后篩選。
4.多元化下的開放式消防器材采購
目前消防器材招標及消防器材采購業(yè)務在公司中擔任著中樞的角色，所有招標采購工作均按消防項目進行劃分，以各消防工程項目合約規(guī)劃作為核心，根據各消防工程項目的開發(fā)計劃執(zhí)行出各項目的招標計劃，然后在開展各消防工程項目的招標事項。而他們的招標與采購工作通過：開放平臺，消除供需之間信息鴻溝;開放行動，積探索網上招標;開放心態(tài)，海納消防器材公司。
5.消防器材采購要做業(yè)務多面手
消防器材采購管理工作本身要貫徹消防器材的全業(yè)務鏈，對內要兼顧設計、成本、工程、營銷、、多方利益;對外，要維護合作消防器材公司利益，確保項目的有效落地。此外，消防器材采購是個上下銜接、相互協作的過程。采購人要有全局觀，能整合內外部資源所企業(yè)戰(zhàn)略落地所有。
6.深耕區(qū)域，本土化的消防器材采購玩法
消防器材公司選擇上，更多看消防器材公司的軟實力、的售后服務，從而查找合適消防器材公司進行篩選，一般選定兩至三家實力較強，各方面合格的消防器材公司進行合作。對此，三大關注點是傳遞好信息、選擇好消防器材、掌控好價格。
7.彈性消防器材采購生存術
采購策略上用角色調換的“以貨換貨”;強調細節(jié)，合同簽約時，明確合同中的權責，采購消防器材設備時，充分考慮消防器材質量與成本，用彈性消防器材采購思維，不教條化。此外，堅守“三不原則”，在此基礎上進行放權采購。
8.穩(wěn)健經營，大成本管理下的消防器材采購
戰(zhàn)略上，穩(wěn)健布局，呈現多元化發(fā)展態(tài)勢，重點除住宅外，會輻射酒店和養(yǎng)老、文化、旅游、農業(yè)、科教等方面的消防器材。組織上，提出將按照“三制(合伙制、分享制、股份制)、四人(干爹、親媽、管家、掌柜)”引進新的機制和流程。業(yè)務上，夯實基礎，消防器材成本的投入更加注重實用功能，消防器材采購會朝低沉本、高質量的方向戰(zhàn)略合作轉型，同時針對三四線城市消防工程開發(fā)的實際將銷售與成本匹配，力爭為業(yè)主服務好
9.消防器材采購落地經
為了更好的控制消防器材成本，在編制消防工程項目的目標成本時，會按比例單列消防器材的成本科目，這部分成本在總的開發(fā)成本中占比很小。應更重視消防器材、消防設備本身的性價比;至于開發(fā)成本的控制，貫穿了消防工程項目開發(fā)的全過程，重點應放在可研立項、控規(guī)設計階段，其次才是消防器材招采和實施階段。
10.國有企業(yè)的消防器材采購轉型
采購部銜接多個部門，關聯設計、消防工程、營銷等多部門，消防器材供應鏈的打造要有全局眼光，從前端著手。因此明確提出“引進戰(zhàn)略消防器材公司合作伙伴，建立消防器材供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系”。面對企業(yè)的發(fā)展加速和多區(qū)域發(fā)展，公司一方面正在積向標桿企業(yè)學習成功經驗，另一方面正在力爭實現多項目管理上搭建好平臺、建立好管理體系。
11.“323”消防器材采購法則
作為縱深發(fā)展區(qū)縣樓市的代表，消防器材采購工作可以歸納為“323法則”：
1、消防器材公司尋源“3”大創(chuàng)新舉措：集中造勢、塑造品牌、網絡尋源;
2、消防器材公司選擇“2”大標準：匹配消防工程項目看指標，公開招標比條件;
3、消防器材采購成本“3”大管控：消防器材設備與成本匹配、本地化采購、網絡招投標。
12.選消防器材公司的三道關
每進駐一個城市，所開發(fā)的消防工程項目都成為當地標桿。而這離不開消防器材公司的支持，對于如何選擇消防器材公司，有自己的三道標準：選擇與知名消防器材公司合作設計、選擇信賴的施工方、把控關鍵主材。
13.降本提效消防器材采購與成本共生發(fā)展
組織架構上，進行“消防器材成本采購一體化”管理;降本提效上則是采購三部曲，策略上強化“敏感性成本”投入、模式上優(yōu)化“采購方法”、業(yè)務上借力“行業(yè)資源”。
14.匹配戰(zhàn)略下的消防器材公司動態(tài)選擇標準
面對當下的高速發(fā)展要求，消防器材采購部門在消防器材公司選擇上執(zhí)行匹配戰(zhàn)略下的動態(tài)標準。選擇消防器材公司，每個階段跟各公司的情況著重點不同，因此在選擇消防器材公司方面的評價維度也就千差萬別。消防器材公司資源的開拓，強調“資源開拓的有效成果率”，因此選擇的平臺開拓
15.做性價比，與消防器材公司談戀愛
當今購買產品就注重一個“性價比”，在江西消防器材采購的工作之中也緊密圍繞這項宗旨展開。而性價比消防器材的兩大核心要素便是：不為了標準化而標準化、因實際制宜設計選擇消防器材;以客戶為導向的消防器材采購原則。
